Come si calcola quanto guadagna un parrucchiere su una piega?

Al prezzo togli i prodotti usati e la parte di costi fissi del salone che corrisponde al tempo del servizio (costi fissi mensili divisi per le ore lavorate, moltiplicati per la durata). Quello che resta, prima di tasse e contributi, è il margine. Ad esempio, con 3.000 € di costi fissi e 160 ore al mese, una piega da 25 € di 40 minuti lascia circa 11 €.

Come trova clienti nuovi un salone di parrucchiere?

Con una scheda Google curata (foto, orari, servizi, risposte alle recensioni), la prenotazione online attiva anche quando il salone è chiuso, social che mostrano i lavori fatti e messaggi per richiamare i clienti che non tornano da tempo.

Perché chiudono tanti saloni di parrucchiere (e cosa fare per non essere il prossimo)

Q: Perché chiudono tanti saloni di parrucchiere?

Raramente per la qualità del lavoro. Più spesso perché il titolare non conosce il margine reale di ogni servizio, tiene i conti a occhio e affida i clienti nuovi solo al passaparola. Così basta un mese fiacco per mettere il salone in difficoltà.

Quando un salone chiude, di solito non è perché il titolare taglia male. Anzi, spesso è bravissimo: ha fatto corsi, conosce le tecniche, i clienti affezionati lo adorano. Il problema è un altro. Nessuno gli ha insegnato a fare l'imprenditore: tenere i conti, sapere quanto guadagna davvero su ogni servizio, trovare clienti nuovi con un metodo.

Il settore è sotto pressione

I numeri nazionali specifici per i parrucchieri sono pochi, ma i segnali locali sono chiari. Secondo l'Osservatorio sul benessere di CNA Firenze, citato da La Nazione nel marzo 2025, in dieci anni le attività di acconciatura della provincia di Firenze sono calate del 10% e hanno perso il 16% degli addetti, mentre un acconciatore su tre ha visto scendere il fatturato. Nello stesso periodo l'estetica è cresciuta: i clienti non sono spariti, hanno cambiato abitudini e scelgono con più attenzione.

Primo motivo: i conti tenuti a occhio

Molti titolari guardano i conti a fine mese: se sul conto c'è qualcosa, è andata bene. Ma così non sai quali servizi ti fanno guadagnare e quali ti fanno solo lavorare. Prova a farlo su una piega. I numeri qui sotto sono un esempio: rifallo con i tuoi.

Prezzo della piega: 25 €.
Prodotti usati (shampoo, maschera, prodotti di styling): circa 1,50 €.
Costi fissi del salone in un mese (affitto, luce, acqua, gestionale, commercialista): per esempio 3.000 €. Se lavori 160 ore al mese, ogni ora di salone costa 18,75 €.
La piega dura 40 minuti: si porta via 12,50 € di costi fissi.
Restano 11 €, e non hai ancora pagato tasse e contributi.

Fatto questo calcolo per ogni servizio, spesso salta fuori una sorpresa: il servizio più richiesto non è quello che rende di più, e certi prezzi sono fermi da anni mentre affitto e prodotti sono aumentati. Basta un mese fiacco per andare in difficoltà, perché il margine era già sottile.

Secondo motivo: i clienti nuovi affidati al caso

Il passaparola è prezioso, ma non è un metodo: non lo controlli e non sai quando arriverà il prossimo cliente. Intanto chi si è appena trasferito in zona, o chi cerca un salone dopo aver litigato con il suo, prende il telefono e cerca «parrucchiere» più il nome del paese. Se lì trova un altro salone con foto curate, tante recensioni e la prenotazione online, va da lui.

5 mosse per gestire il salone da imprenditore

Calcola il margine di ogni servizio, come nell'esempio della piega. Una volta all'anno rivedi i prezzi.
Guarda i numeri ogni mese, non solo a fine anno: incassi, costi, numero di clienti e quanti sono nuovi.
Cura la scheda Google: foto dei tuoi lavori, orari giusti, servizi con i prezzi e risposte a tutte le recensioni. È la prima cosa che vede chi ti cerca in zona.
Fai prenotare anche quando sei chiuso: la sera e la domenica il salone è chiuso, ma la gente decide proprio allora. Con un link di prenotazione online il cliente sceglie l'orario da solo e tu non rispondi al telefono a metà taglio.
Richiama chi non torna da tempo: un messaggio a chi manca da tre mesi riporta clienti che stavi perdendo senza accorgertene.

Imprenditore della bellezza: cosa significa davvero

Non significa diventare commercialista o passare le giornate al computer. Significa dividere i compiti: ai conti ti aiuta il commercialista, se gli chiedi i numeri giusti ogni mese; ai clienti nuovi ci pensa un sistema che lavora anche quando tu hai le mani occupate, fatto di scheda Google curata, prenotazioni online e social che mostrano i tuoi lavori.

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